张永团:江西养猪业特色鲜明,江西安佑打算这样做市场服务

《农财宝典》新牧网曾慧玲

江西畜牧业,历来是饲料名企汇聚之地,也是商家必争之地,竞争格外激烈。

面对严格的外界环境,江西安佑披荆斩棘,拿出“南昌起义”那般的魄力和行动,2021年一季度,江西安佑饲料销售业绩实现同比增长215%以上。据了解,今年江西安佑的销售目标是10万吨,比去年销售量提高了150%。目前一季度已销售2.8万吨,超过了1/4。

这是什么原因?是上天眷顾?还是江西安佑的战略战术大爆发?亦或者是产品实力凸显?

对此,《农财宝典》新牧网记者采访了江西安佑总经理张永团,一起聆听“张团长”描述江西安佑的“作战兵法”。

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江西安佑总经理张永团

安佑集团的市场遍布全国,同全国其他地区相比,江西市场有何差异?

张永团:江西地区养殖的最大特点是二次育肥的猪场较多。以养殖规模类型划分的话,主要以规模场为主,其次是家庭农场,小散户则比以前少了很多。

企查查数据显示,江西全省范围内,同业资金集中在5000万以上规模的企业中,共260家。在竞争激烈的江西市场,安佑采取了哪些举措,让自己在众多的企业中脱颖而出? 

张永团:江西有很多本土饲料企业,市场竞争异常激烈。因此,在服务不同客户群体时,都需要制定针对性的服务策略。以家庭农场为例,如果猪场老板不上心的话,猪场的管理就会比较落后,养殖成本居高,养殖效益自然低下。对此,江西安佑为客户特别提供专业的服务团队、全方位的服务,以及过硬的产品,多措并举为家庭农场降本增效。

为了更好地服务猪场客户,江西安佑要求技术团队要一直学习,不断进行充电,在4月底,安佑集团组织了华中区生物安全防非实操特训,江西安佑积极学习,不断给养殖场传播新理念和融入新的实用的防非实操技术,深入认识到生物安全只有零和一的区别。此外,江西安佑还制定了相关的激励机制,根据服务猪场的psy、成活率、出栏率等指标,对技术团队进行考核,达到一定的成绩就会给予相应的奖励。值得一提的是,由于江西每个小地方的养殖情况略有差异,江西安佑还会综合评估技术人员的情况,因地制宜地调配技术团队提供专门的服务。

除了提供客户外部的支持外,江西安佑还会不断提供相关资讯和学习视频给客户,让客户每时每刻都可以充实自身的技术。如此一来,内外强强联合,让养猪不再是难事。

特别是在当前饲料原料涨价,虽然价格稍有上调,但涨幅比较小,因为涨太多会增加养殖户的成本。尤其当前猪价又较低,养殖户的担子更重。因此,为了减轻养殖户的压力,江西安佑也是尽量调低涨价幅度,与养殖户共度难关。

目前业内防控非瘟还没有根治的方法。针对非瘟,江西安佑是否有推出过针对性的方案?

张永团:事实上,江西安佑早已研究制定了《非洲猪瘟防控手册》,指导养殖户做好生物安全防控。近三年来,率先提出从开始的六有十二防生物安全体系,并不断践行、升级,新形势下,再次升级,现场实操,统一标准化,做生物安全我们是认真的。

此外,江西安佑一如既往地推进、不断升级饲料厂的生物安全,确保原料安全、生产安全、厂区安全、运输安全,严格遵循安佑饲料厂六有十二防生物安全防控体系,每天监测、查核,以确保每一包饲料安全,与养猪人一道筑起防控非瘟的钢铁长城。在产品送到养殖户手上之前,不管是在生产端还是运输端,都采取了严格的消毒等生物安全措施,重点防控好饲料厂的生物安全,确保产品送到客户手上没有安全隐患。另外,江西安佑还会为客户免费提供相关的生物安全物资,如消毒产品等。

值得介绍的是,江西安佑为了更好地帮助客户共同防非,还自主构建了6S中心,主要为客户客户猪场开展生物安全风险评估行动;帮助客户猪场建立生物安全防控体系;以及实施安佑金盾计划等。借此,为客户打造坚硬的防非墙。

目前市场上的同质化产品很多,效果良莠不齐,相比其他企业,安佑的产品具备哪些优势?在江西地区,江西安佑的畅销产品是哪一款?

张永团:众所周知,安佑的创始人洪平先生是技术出身,对产品的钻研深入,对品控把关严格。在他的带领下,安佑集团的产品实力都是有口皆碑的,用户体验和实际效果都是显而易见的,行业对安佑产品的认可度自然比较高。

安佑的小猪料,在江西最受欢迎。在江西安佑的销售额中,70%是小猪料贡献的。其实,只有好的产品才能为养殖户降本增效。经过数据统计和分析计算,江西安佑小猪料确实可以帮助养殖场每头猪节省30-40元的成本。特别是在非瘟等疫病围困,以及当前猪价低迷的情形下,省一分是一分。养殖业进入“成本为王”的时代,尤其对于养殖量大的猪场,若每头猪节省1元成本的话,都可以省下一大笔。

当前正值替抗的关键时期,为了助力养殖场更好地向无抗过度,江西安佑针对性地研发了6A级无抗饲料的关键技术,包括抗病毒营养、消炎营养、替抗营养、免疫营养、整肠营养和精准计算,通过6A技术,推出了可以防病和保健的无抗饲料“100超母奶”,让猪由亚健康变成健康,减低猪群在过渡期的疫病风险。

其实,江西安佑还会根据不同季节推出不同的组合产品,适应猪群的生长规律,比如在春夏季节推出全新母猪整体营养解决方案五朵金花(乐饲A;怀孕母猪专用饲料925;头胎及高产母猪专用哺乳饲料926;后备母猪专用饲料307;母子顺)。在冬季的时候主推“六脉神剑”(超母奶;教槽料102、102S;保育料911T乳猪旺;母猪料925、926、307;浓缩料4011K;预混料)。

江西省统计局数据显示,3月末生猪存栏1624.8万头,增长49.7%生猪出栏710.7万头,增长49.1%猪肉产量55.8万吨,增长47.3%。可见,江西的复产形势一片向好。贵公司是如何看待这一市场变化的?调整了哪些策略以此跟上行业发展的节奏?

张永团:在各方共同努力之下,生猪产能实现量的飞跃,现在的猪确实越来越多了。生猪产能的增加,势必带动饲料产量的增长。据了解,2021年1-4月,全国猪饲料产量4117万吨,同比增长74.2%。也就是说,市场容量也在增加,在此情况下,江西安佑也在不断努力,争取在这块大蛋糕上“咬”下更大一口。

目前,江西安佑的主战地在九江、抚州、上饶、景德镇等地,同时也在积极开拓其他区域,积极培养更多的专业人才,不断拓宽销售半径,在不同的地方设立服务点。

2020的销售业绩如何?2021年一季度的销售业绩如何?2021年的整体销售目标是多少?贵公司制定了哪些策略争取实现甚至超越既定目标?

张永团:2020年的销量达到4万吨,今年的目标是实现10万吨。目前一季度已销售2.8万吨,同比增长215%以上,超过了1/4,照此速度,完成今年的既定目标应该问题不大。

随着生猪产能的逐渐恢复,江西安佑也在不断地寻找新的增长点。目前40%的客户是规模养猪场,30%是家庭农场,另有30%是小散户。之后,江西安佑会根据当地养猪群体的结构调整营销策略。特别是分区防控政策的实施,虽然短期对江西生猪销路冲击比较小,但是长远来看,江西作为产区,生猪产量的提升,势必要拓宽销售渠道,其中一条渠道就是走全产业链发展之路。

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