非瘟后养猪有一种散户叫经销商,近6成投资过千万

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新牧网新猪派记者 邓晓祥

众所周知,非瘟改变了生猪养殖模式的同时,也加剧了产业结构的深度变革。传统小散遗憾离场,养猪巨头喷涌而出,中间还夹杂了一个新的养猪群体,那就是经销商。

近年来,养猪的经销商在行业中越来越活跃,好像每个经销商背后总带着个猪场,或大或小。那么,到底有多少经销商在养猪,他们为什么养、怎么养、未来又何去何从?为此我们对经销商专门做了调研。

本次调研的经销商类别中,代理疫苗的占比为86.84%,兽药的为76.32%,饲料或饲料添加剂的为57.89%,器械类的为13.16%,生物安全类的为28.95%。

62.5%的经销商在养猪

还有15%在路上

调研显示,当前正在养猪或计划养猪的经销商比例高达77.5%,仅有20%的经销商没养过猪,而养猪后又放弃的比例仅为2.5%。

可以说,经销商养猪已成为我们畜牧业非常普遍的现象。

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猪价是最大推动力

2016、2019年现2波经销商养猪潮

很多人可能会认为,经销商养猪是因为客户的钱收不回来,所以“顺便”把客户的猪场接管了,但我们针对“经销商为什么养猪(多选)”的调研显示,这类经销商仅占16%。而因投资而养猪的经销商比例高达66%,也有44%的经销商因为看好行情而养猪。

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事实上,早在2015-2016年的时候,就出现过一波相对疯狂的经销商养猪热潮。那两年的猪价迎来了当时的史上高峰,甚至在2016年罕见地突破10元大关,猪价指数高达171.69。

在巨大的利润诱惑下,外行纷纷跨界养猪,离猪最近的经销商群体也按捺不住,纷纷入局。

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3年之后,一场非瘟将猪价推上了另一个新的高峰,一举突破20元大关,史无前例,猪价指数高达239.9,每头猪净利润可达3000元。

一块巨大的肥肉再次摆在了经销商们的眼前。于是,第二个经销商养猪的高峰出现了。

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当然,也有部分经销商养猪的最初目的是比较单纯的,那就是围绕“经销”的主业,一方面寻找好的产品,另一方面是为了更好地服务猪场。在调研中,有28.13%的经销商养猪的初衷是为了试验产品。

经销商“信心十足”

55%的经销商养猪投资超千万

非瘟提高了养猪门槛。调研显示,有超过55%的经销商在养猪方面投资超1000万元,绝大多数都是超过他们经销贸易额的一半以上。投资1个亿以上的也出人意料地超过10%。

不得不说,在这波养猪红利之下,连经销商都成了“资本巨鳄”。

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当然,虽然大多数经销商是因为看好行情而投资养猪,但这“投机”的目的并不影响他们对养猪的“忠诚”。

调研发现,仅有3.13%的经销商表示未来会放弃养猪。而有高达43.75%的经销商表示未来要继续扩大养猪规模,37.5%的经销商将根据市场灵活调整,15.63%的经销商表示保持现状。

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目前经销商养猪已然成为非常普遍的现象,高比例的经销商养猪也印证了经销商目前的养猪热情。但是与专业养殖户不同,经销商养猪最大的阻力是管理(46.88%),其次是精力(43.75%),最后才是疫情与资金等因素。

为什么“经销商养猪”会成为一种行业的潮流?经销商养猪可以通过试验选择更好的产品来代理,也可以更好地熟悉产品特性、提升服务能力,还能延伸产业链、在养猪生态圈中多一条出路、多一分保障。通俗地讲,对大多数经销商而言,养猪俨然已经成了一种更赚钱事业因此,经销商将会是养猪群体中长期存在的、不可忽视的一股力量。

部分经销商的养猪感悟或收获

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杨俊明

东莞市喜牧动物药品有限公司

获:

—更能了解猪场实际需求,更好地提供服务。

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杨义发

海口牧泰科技服务有限公司 

获:

—经销商养猪有更多技术支持、市场信息等优势,也更方便获得优质产品。

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黄少雄

广东众智生物科技有限公司

悟:

—公司人才可以得到成长,也能物色到更有实效性的产品,更能理解客户的需求和感受。

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梁铁钧

玉林市钧海动物保健有限公司

获:

—锻炼能力,加深对行业了解。

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黄世丰

海南海利发畜牧科技有限公司 

获:

—公司能延长产业链条,综合盈利。

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吴小宝

龙岩市弘正贸易有限公司

获:

—技术知识可以得到提升,更加深入了解养猪知识,更好地服务客户。

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陈业富

博白县康然动物保健品有限公司

悟:

—带领养猪人共同致富。

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朱国富

广西南宁市高德帮农业科技有限公司

悟:

—能体会到养猪人的艰辛,知道如何把猪养好。

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陈新

惠州市健牧武岗实业有限公司

悟:

—代理很难形成自己的品牌,发展有一定的瓶颈。养猪是实体,只要管理到位还是很有发展的。健牧武岗坚持畜牧业产业链延伸。

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韩阳畴

海口天蓬兴旺实业有限公司

悟:

—五十年只做一件事,立足动保服务猪业。

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李建明

南宁市维恒贸易有限公司

悟:

—要想做好猪场服务,首先从自我做起,自己养好猪,才能服务好养猪人。

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