邹新华:播恩未来将走向“哑铃式”发展道路,专业化饲料公司依然有前景

《农财宝典》新牧网记者 严秋璠 统筹孙亮

4月18日-20日,2021年饲料工业展在美丽的山城重庆召开。人头攒动的现场,汇聚了来自饲料行业的有志之士。原料、添加剂、商品饲料、设备……在相互交流中,行业发展也在进一步被促进。

播恩集团股份有限公司(下简称“播恩”)作为一家专注于教槽料、预混料的饲料企业,在面对饲料企业转型升级的关键点时,他们的战略布局又是怎样的?展会上,《农财宝典》新牧网记者专访播恩董事长邹新华,他介绍,播恩不会进入育肥猪市场,将会一直专注教槽料与预混料。播恩重庆新工厂建成之后,每年可产24万吨饲料,主要供四川、重庆养殖户使用。

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《农财宝典》新牧网:您认为饲料企业是否仍旧处于黄金时代?

邹新华:如今,非瘟造成生猪产能减少,加之大集团扩张之后外购饲料减少,于是很多人都认为饲料企业没有了前景,其实不然。我认为,饲料市场将会持续存在,关键要看谁做得更好。从全球饲料公司布局来看,很多企业都仅专注于原料、添加剂、饲料、养殖四大板块其中的两大或三大。这些欧美的公司,在面对竞争激烈的欧美市场,依旧活得很好,足以证明专业化公司仍旧拥有光明的前景。

 

《农财宝典》新牧网:如今很多饲料企业都在寻求多元化转型,播恩是否有这个规划?

邹新华:对于播恩来讲,我们的定位一直都是“幼小动物营养+预混料”,我们不会去做育肥猪的市场。除了猪以外,我们在蛋鸡、奶牛领域也是只做开口料和预混料。做育肥猪市场的大有人在,播恩如果去走别人的老路会特别难。基于这个理念,我们现在就在往上游拓展,做一些功能性的添加剂。目前我们计划在江西建立一个原料基地,囊括合成、发酵、加工等工艺,把它打造成一个播恩集团核心的体系。接下来,播恩还会继续往下游走,直接进入消费端。今年我们也会着力于开启食品板块,如播恩鸡蛋、播恩酒厂。这个模式是“3F”模式,即Feed、Farm、Food,整体呈现出一个“哑铃式”结构,以饲料和食品市场为主,农场板块则可以订单农业的模式进行。

《农财宝典》新牧网:您认为未来饲料市场要如何细分?

邹新华:我一直认为中国走美国模式是走不通的,欧洲模式对我国来说更有借鉴意义。做饲料,首先要对客户进行定位。我们要定义好哪些群体是你的客户,哪些不是。市场上客户很多,一家企业不可能做到面面俱到,播恩也就不可能既要抓上游,又要抓下游。未来,播恩的客户将会聚焦于专业农场和家庭农场,散户和大集团都不会是播恩的目标客户。

对于专业农场来讲,他们有几千头到几万头猪,且一般有职业经理人,他们对于饲料的要求更多的是产品质量,产品质量的需求大概占比为90%,对于服务要求较低。而对于家庭农场来讲,他们养几百头猪,以夫妻二人为农场核心骨干,他们在选择饲料时就会更倾向于服务更好的,对于产品质量的需求大约占60%-70%。

《农财宝典》新牧网:对于您所提到的未来客户定位,您认为未来养殖市场布局将会呈什么状态?

邹新华:在我看来,未来,特别是5年之后,家庭农场的数量将会比现在多得多。如果非洲猪瘟疫苗上市,家庭农场将会蓬勃发展。为什么呢?现在大企业大集团大量招应届本科生、中专生,上千人进入集团之后,能持续待下去的,5-10年后个个都是养猪高手了。对于他们来说,创业将会是更好的发展。他们本身具有技术,又有了一定的资本积累,以这拨人为代表的创业者就会选择做家庭农场。所以,我认为未来家庭农场的占比将会更高。

《农财宝典》新牧网:您如何看待目前饲料企业的“专业化”与“多元化”?

邹新华:专业的人应该做专业的事。对于播恩来说,我们将会往更加细分的专业化市场走。我们现在做生物饲料国家重点实验室,做发酵基地,就是为了做添加剂、维生素等上游原料,我们的技术含量也会越来越高。这是播恩走专业化的一条路,叫做技术型。第二条路,叫做差异化。我们要做别人还没有做过的,有差异化的东西。尽管上游原料也有很多人做,但我们依然能从其中探寻到一些差异化的东西。比如维生素K2,目前市面上大多数人都是用的维生素K3,我们取得了维生素K2的专利,就会在这个差异化的基础上去扩大规模,实现独特的价值。其次,如果别人有的,那我们就要去研究更低的制作成本或更纯的精度,这也是另外一种差异化。饲料市场,不一定要走多元化道路,把一种产品做得足够好,市场就不会因为别人的挤占而缩水。

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