英杰(长沙)吴永锋:中小商业饲料企业需要重点解决产品力的问题

新牧网新猪派记者 何敏辉

3月22日,英杰(长沙)生物科技有限公司在中原古都郑州隆重举行“燎原行动-共享一站式服务和一指化平台”服务行动交流会议,全国各地区域性领军饲料、养殖企业代表愈40人齐聚一堂,共同探讨家庭农场及适度规模化农场的需求及服务方案。

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会议现场座无虚席

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英杰(长沙)技术总监吴永锋

英杰(长沙)技术总监吴永锋作开场致辞并作主题报告。吴永锋表示,非瘟过后,大量一体化养殖巨头涌现。预计到2025年前20强猪企出栏约2亿头;区域性较大企业(能繁母猪5000头以上)+区域中型企业(母猪存量1000-5000头)的企业出栏量维持在6000万-7000万头;家庭农场依然有较大的生存空间。而这部分家庭农场也正是中小商业饲料企业的目标客户。

而当前,国内的家庭农场正在工业标准化、产品标准化转型中,未来家庭农场的核心需求是简单、安全、高效。那么,谁先去引导、培训、辅导、满足家庭农场的核心需求?这就是中小商业饲料企业的重大机遇。

但是,中小商业饲料企业如何才能获得家庭农场的信赖呢?吴永锋表示,客户信赖的第一步是产品力。产品力是“根、灵魂”,产品力的本质是不断地沉淀和传播!产品力是“道”,而营销力、服务力等只是术。离开产品力,过度的营销+服务是饮鸩止渴。因此,当前中小商业饲料企业需要重点解决产品力的问题,产品力和服务力相结合满足家庭农场的核心需求。

产品力的设计必须以终端用户思维及需求设计产品及服务,让终端用户得到人的解放。产品力和服务力必须要简单化、快捷化、经济化、标准化。也只有具备以上特征才能快速复制、传播。

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会议现场

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英杰(长沙)技术服务总监葛辉

英杰(长沙)技术服务总监葛辉作《三维一体驱虫体系与产房伴侣1+1的应用及价值》主题报告。葛辉表示,猪场寄生虫会吸收宿主的营养和血液,破坏宿主的组织细胞,毒素作用,机械损伤,影响母猪繁殖性能,诱发其他疾病。寄生虫可以离体存活较久,还能在体内“打洞”寄生,不敢驱、不会驱、不便捷是猪场驱虫工作的三大症结。

葛辉介绍,英杰三维一体驱虫模式包括体内驱虫和体外驱虫。体内驱虫采用高安全阈值产品拌料,体表和环境用强渗透佐剂产品喷淋。由于寄生虫一般3个月成熟,因此种猪一年驱虫4次,小猪出保育栏时使用一次。

对于猪场产房管理,葛辉表示猪场产房有2项重要的管理工作:环境控制,产后管理。事情最多、最杂、最繁琐。产房管理不善会对猪场带来较大的损失。而未来家庭农场对生产管理的核心需求是:简单、安全、高效。

英杰(长沙)产房伴侣1+1方案有以下特点:1、超强干爽、杀菌保温;2、吸收水分、净化空气。蓝色包装产品用于“接生”、“保温干燥”、“母猪后躯”等;红色包装产品用于“断尾”、“阉割”等造成伤口的止血、消毒等。

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会议现场

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英杰(长沙)营销总监汪超

英杰(长沙)营销总监汪超作《家庭农场售后服务体系模块建设》主题报告。汪超介绍,遗传、营养、环境、健康和管理是猪场健康管理的五大核心要素,猪场只有时刻控制猪场的整个生产系统,不断改善猪场里最薄弱的环节,通过良好的管理体系才能确保获得最大经济效益。

然而,当前家庭农场主对于猪场健康管理普遍存在困扰,总结主要有以下几点:1、缺乏标准化生产及疫病防控操作流程,员工专业性不强;2、场内大多数无专业技术团队,技术多依托于场主或产品供货商;3、没有系统的健康评估体系,一旦发生传染病往往损失巨大;4、场区外围及场内基础建设薄弱,没有完善的生物安全防控设施,周边疫情复杂时易出现空白区;等等。

对此,汪超建议家庭农场需要做好健康管理4大模块:1、生物安全,农场要建立完善的生物安全体系,对农场内外的生物安全软硬件进行升级、改造;2、免疫及预防,做好疫苗免疫和药物预防;3、巡查监测评估,做好日常巡查,以及抗原抗体的监测;4、应急处理预案,针对日常突发情况和传染病做好应急处理。

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会议现场

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