“英杰·牧仕达之全国企业家爱猪事业高层论坛”在安徽淮北隆重举行

新牧网新猪派讯   3月20日,由英杰(长沙)生物科技有限公司主办,安徽牧仕达饲料科技有限公司承办的“英杰·牧仕达之全国企业家爱猪事业高层论坛”在安徽淮北隆重举行,来自全国各地饲料企业高层共聚一堂,聚焦行业巨变之下饲料企业的发展战略和产品战略展开深入探讨。

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与会嘉宾合影

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会议现场

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安徽牧仕达饲料科技有限公司总经理李岩

安徽牧仕达总经理李岩作《打造联合创业的爱猪事业平台》主题报告。据介绍,牧仕达是近年来国内区域性快速成长的商业饲料企业典范。自2017年以来,每年以100%-300%的速度高速增长。

李岩介绍,过去不平凡的2020年,牧仕达取得了不错的成绩,其中教槽料销量同比增长706%,欧式母猪料销量同比增长281%。2020年8月份教槽料单月销量突破2000吨,并在12月份快速突破2500吨,当月欧式母猪浓缩料销量也突破1000吨。

李岩表示,企业的经营发展需要做好战略设计,战略即是目标和标准。战略要以终为始、择高而立。核心是“略”,精准选择、聚焦差异、一战而定、成为第一。要找到独特的价值锚:目标用户最需、标杆对手最痛、我们最擅长。

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与会嘉宾认真学习

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英杰(长沙)生物科技有限公司技术总监吴永锋

英杰(长沙)生物科技有限公司技术总监吴永锋作《“燎原”行动-构建“五好家庭示范农场”,共建“一站式”服务及“一指化”平台》主题报告。吴永锋表示,家庭农场及适度规模化农场是商业饲料企业的最核心目标客户和服务对象,也是商业饲料企业可持续运行的源头。而产品力、营销力(营销、传播、复制)、服务力是商业饲料企业服务好家庭农场和适度规模化农场的三大主体。

中小型商业饲料企业的技术领先不可持续、成本领先不现实、建立产业链不容易。因此中小型商业饲料企业应该以产品力和服务力为突破口,形成闭环或联合体新模式,以及平台化转型。

吴永锋认为当前商业饲料企业内部需要改善的地方有以下3点:

首先是统一思想、4大聚焦。围绕战略目标进行企业所有的经验和管理行为,聚焦目标客户主体,围绕目标客户进行“四围绕”活动(围绕目标客户做产品力价值、围绕目标客户做价值流动、围绕目标客户做项目植入、围绕目标客户进行价值交换及挂牌)。聚焦三大核心产品,即教槽料、妊娠母猪料、强化大猪料进行市场开发及价值传递。聚焦营销+服务推广模式,形成标准化。

第二是重建或重构产品力+服务力。新客户做产品力,老客户做服务力。产品力凸显后必须植入“服务项目”。

第三个是互联网新思维。

 

会议期间,全体与会人员还参访了牧仕达生产基地。

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参访嘉宾在牧仕达合影留念

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