张庆:从营销驱动向研发驱动转变,动保行业仍是朝阳行业

张庆:从营销驱动向研发驱动转变,动保行业仍是朝阳行业

非瘟波及下,我国兽药行业正面临巨大挑战。猪用兽药产业持续低迷,而新版《兽药生产质量管理规范》出台,又对兽药企业提出了新挑战与新要求。国际动保企业入华为国内带来先进理念模式同时,国内动保市场竞争又进一步加剧。在养殖减抗、饲料禁抗的冲击下,不少兽药企业正面临生存挑战。

作为老牌兽药企业,威远药业2020年国内国际市场业务发展实现了大幅增长,基于对行业发展的考虑判断,2020年12月,威远药业发起成立威远研究院,希望通过搭建平台实现资源互补,助力各环节行业从业者享受到发展的红利。该平台将重点围绕驱虫领域、呼吸道领域和肠道领域开展项目研究与产品研发,为养殖行业实现持续健康发展做出努力。

据威远方面透露,2020公司新开发10个产品、改造15个老产品,生产装置全面升级,核心产品进行了深度挖掘。同时,近10亿投资正式启动,标志着威远新产品不久将陆续投放市场。威远的品牌影响力、技术服务和产品不断增加,原药制剂一体化的优势正逐步显现。

目前,全国动保企业有1600多家,超两亿的企业仅有60多家,还包括生物制品企业,国内所有企业销售额加起来才500多亿。随着新版GMP的实施,将加速企业结构调整,同时养殖减抗、饲料禁抗的政策会促进产品结构调整,动保企业该如何在巨变之中实现突围?

值2021年新春来临之际,《农财宝典》新牧网《新年问大咖》栏目特邀威远药业董事长张庆先生,回望2020年、畅想2021年,解答威远逆势增长秘密,寻求动保企业破局出路,同时也为农牧行业送上新春祝福。

农财宝典新牧网:有人说,非洲猪瘟令中国猪业将快速集团化,中小养殖户乃至中型养殖企业将大量减少。您是否认同这一观点?您认为未来中国猪业的结构会是怎样的?

张庆:认同这一趋势。在养殖规模、技术、生物安全、包括人们的意识都有很大提高,可以说中国的养殖水平最少提前了10年。未来,规模化的养殖集团发展将越来越大,但中小户和家庭农场的养殖意识、管理能力也会提高,会长期存在。

 

农财宝典新牧网:2020年,不少动保企业都出现销量大幅回升,公司生产和销售的业绩如何?您是否满意?

张庆:2020年同比去年业绩得到大幅提升,其中国内市场增长较快。这个结果不能说满意或不满意,这并不重要,重要的是我们满足了客户与市场的需求。威远通过对市场、政策变化的及时掌握,会制定适合行业和市场的发展目标,统筹资源,每年会保持较快的增长速度。

农财宝典新牧网:业绩逆势增长的原因是什么?

张庆:首先得益于我们对市场的了解,对客户痛点的了解和把握;其次是我们的产品力、营销力和服务力不断提升。总体而言,机会还是留给有准备的人,得益于我们的前期战略储备,比如消毒剂,如果这几年没有升级改造,2020年的机会是抓不住的。还有我们的植物精油类产品,18年前就预测到会有减抗禁抗的这一天,为此打造出奥来可品牌,终于在2020年大放异彩,成为行业减抗禁抗的第一品牌。同时,基于当前养殖端疫病问题的思考,成功开发了“奥妙组合”方案,既帮助猪场养好了猪的肠道,又成功解决了以喘气病和回肠炎为主的两大系统慢性病的困扰,降低了群体病死率,提高了饲料的利用率,真正帮助猪场实现了开源节流、降本增效的目的。

 

农财宝典新牧网:动保企业在当前形势下,如何破局实现逆势发展?

 

张庆:在当前行业变革之际,作为动保企业,一定是那些符合行业发展趋势、具备研发能力、有技术服务能力的企业才能生存、才能持续健康发展。同时企业要把逆境生存当作经营常态,抓住变革的重大机遇,才能在机遇与风险中实现跨越,在深度合作中从利益、事业共同体走向命运共同体。

 

农财宝典新牧网:对于一个有着68 年历史的企业,可以说很快就可以打造成一个百年老店,您觉得威远的企业风格有哪些鲜明的特色?

 

张庆:威远始终坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念,持续创新、不断努力。不管顺境还是逆境,都会扎扎实实的做好每件事。遇到困境的时候,我们不气馁;遇到顺境的时候,我们不骄傲。威远每年都会调整战略规划,制定更加宏伟的发展目标,通过整合内外部资源,并且努力去达成,使得威远这些年始终保持一个高速发展的态势。未来,我们还会坚持我们威远的特色,坚持服务客户、坚持资源共享、坚持合作共赢。

 

农财宝典新牧网:2020 年,威远做出了哪些大的工作重心和战略调整?最大的变化是什么?

 

张庆:威远在2019年就建设了一个5000吨产能的消毒剂车间,在2020年年初新冠疫情爆发的时候,我们又新增了五个人用卫生消毒剂产品,正好为提高生物安全发挥了重大作用,并因此入选了五部委重点防疫物资企业清单。威远在这轮行业结构调整与变革中,深入研究发展趋势,把动物健康和生物安全作为一个长期持久的战略重点,从营销驱动向研发驱动转变,持续进行产品结构调整和品质升级。同时立足伊维菌素和泰妙菌素,布局替米考星和泰万菌素,未来产品体系将在原药制剂一体化的战略路径上得到全面呈现。

 

农财宝典新牧网:2019-2020 年,养猪行业最热的主题是防非和复产。2021 年,您认为最热的主题会是什么?

 

张庆:2021年,随着养殖规模的不断扩大,供给量增加,有可能会带来猪价的下行,会带来养殖成本的提高。养殖户可能更关注养殖效益和养殖成本的问题,那么我们会在这些产品及其解决方案上发力,也会为客户提供更多更好的技术服务,帮助客户做好降本增效工作。

 

农财宝典新牧网:2020 年令你印象最深刻的行业大事和政策有哪些,为什么?

 

张庆:大事还是非常多的。首先是新版GMP要实施。这是一个非常重大的变化,这将对动保行业的产业结构调整、企业的数量和规模、包括产品质量都会产生重大影响,所以每个企业都在积极投入,威远也在抓紧改造,力争通过改造使得我们的生产技术水平、能力、标准都得到大幅提升。

其次是减抗禁抗。我们的产品结构也因此发生了结构性改变。比如我们的植物精油类、中药类、还有保健类的产品,在禁抗政策发布以后都进行了重新规划,市场销量越来越好,这也证明客户需求也在不断上升。

 

农财宝典新牧网:2020 年威远在防非复产方面主要有哪些经验?是否有对外输出防非和复产技术?

张庆:威远在这方面主要做了以下工作:

首先在消毒剂方面,2020年的消毒剂需求非常火,威远上马了6个消毒剂产品来满足客户对于生物安全的需求。

其次在中药、饲料添加剂,包括植物精油方面,帮助动物提高免疫力,提高组织的自身健康力,威远提供了很多产品和解决方案。

此外还从技术服务上给予更多支持,我们联合行业专家、权威院校共同成立了威远研究院,给我们的养殖户提供技术支持和服务,帮助客户度过非洲猪瘟难关,目前成效比较明显。

农财宝典新牧网:关于 2021 年,你最想对行业同仁和公司同事说的一句话什么?

张庆:2020年是极不平凡的一年,我们经历了复杂、多元、多变的经营环境,在不确定性中寻找无限的可能性和机会、在市场多变空间中谋求发展,实现了高速增长。2020年是在危机中看到转机、在困难中看到希望的一年。在2021年,我相信会有更多的机遇、也会有更多的挑战。我们要勇于面对现实、敢于接受挑战,凝聚为客户创造价值的核心力量。作为动保行业的一员,我们和同行业一样,要坚守自己的底线,坚守心中的信念,把我们自己该做的事做好,同时积极谋划未来。我相信在大家的共同努力下,动保行业还是一个朝阳行业,一定会蒸蒸日上,成为全球有影响力的一个行业群体。

本文来源:《农财宝典》新牧网 责任编辑:张帆

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