服务升级与布局养猪,是当前动保经销商保持竞争力的关键!

在养殖企业和上游厂家之间,经销商发挥着承上启下的作用。但非洲猪瘟的到来,迫使不少中小养殖户退养出局、养猪集团扩张加速产业规模化升级。经销商面临着前所未来的考验,也迎来巨大的机遇。提升服务、布局养猪成了不少经销商的迫切选择。

12月10日上午,在2020中国农牧业风云会召开之际,围绕“服务升级与养猪布局”主题,2020农财宝典新牧网金牌服务商研讨会在广州顺利举行。研讨会上特邀谋易咨询创始人王中分享了《猪业巨变时代经销商如何保持竞争力?》,邀请了昆明金航辰生物科技有限公司董事长杜金亮,贵州坤伦动物保健品有限公司总经理魏传家,梧州知德动物药品有限公司总经理孔繁伟,海口吉之源生物科技有限公司总经理李志平,江西龙牧生物科技有限公司总经理刘亮星等金牌服务商及特邀养猪达人共同探讨经销商布局养猪的机遇和挑战。研讨会由南方农村报社畜牧市场策划部负责人钟展锋主持。

服务升级与布局养猪,是当前动保经销商保持竞争力的关键!

昆明金航辰生物科技有限公司董事长杜金亮

当前,贵州市场是集约化、规模化走得最快的市场之一。以前贵州的生猪养殖以散养户为主,而如今的养猪格局变化很大。贵州坤伦动物保健品有限公司总经理魏传家介绍到:“非洲猪瘟到来后,很多客户都不敢复养,坤伦动保开始养猪并不是因为养猪可以赚多少钱,而是告诉客户通过我们的方法是可以复养成功的,为养殖客户树立一个标杆。2019年11月坤伦动保参与复养,目前卖了6000头猪苗。一个硬件条件不怎么好的猪场做复养没有遇到过非瘟。”魏传家指出,经销商的核心是提高客户生产力,为客户提供服务而不是为了卖产品。往服务方向发展是我们经销商的必经之路。

服务升级与布局养猪,是当前动保经销商保持竞争力的关键!贵州坤伦动物保健品有限公司总经理魏传家

海口吉之源生物科技有限公司总经理李志平认为,养猪对经销商的运营起到很大的作用,有很多产品不需要太多的介绍,直接带客户到自己的猪场看实证,把自己的养猪场作为一个标杆,销售会更加简单。把猪养好客户才会相信你。此外,在政策和疫情的影响下,部分中小养户逐步退出,经销商不跟大的养殖企业合作,很容易就会被淘汰。据介绍,吉之源生物自养、入股、新建猪场都有在尝试,也是经销商布局养猪的海南标杆之一。

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海口吉之源生物科技有限公司总经理李志平

除了一些大型养殖企业,江西的复产积极性不是太高。江西龙牧生物科技有限公司总经理刘亮星表示,公司通过自身复产的经验,为了给客户做一个引导。同时,公司在养殖板块通过与中小养户的合作中学习防控非瘟的方法,也通过和大型养殖场的合作升级自身技能。公司从经销商向服务商转型,提高合作水平。

服务升级与布局养猪,是当前动保经销商保持竞争力的关键!
江西龙牧生物科技有限公司总经理刘亮星

杭州金越动物保健品有限公司余永清指出,浙江杭州近年来散养户逐步退出,经销商向养猪行业探索,从长远角度是一个防线。但在非洲猪瘟下,布局养猪仍然是一个挑战。经销商养猪要根据当地的实际情况,考虑经销商自身人才人员、资源合理安排。

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杭州金越动物保健品有限公司余永清

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研讨会上,农财宝典新牧网金牌服务商不少代表就服务升级及布局养猪话题展开了讨论。

农财宝典新牧网记者在华南、西南等地走访金牌服务商过程中,获悉不少经销商在布局养猪方面大有作为。如南星动保董事长郑新平在养猪布局上已超22个猪场达几万头母猪,养猪布局之强甚至当选为福建省畜牧业协会猪业分会会长;福州牧丰公司在非瘟2年内快速布局,迅速做到存栏母猪超4000头,成绩可圈可点;福州穗丰公司更是在原有猪场扩产基础上再布局新建场,存栏母猪过万头,产能释放将达2万头。此外,佛山瑞宝动物保健品有限公司、梧州知德动物药品有限公司等经销商早在养猪之路上探索已久且卓有成效。

最后,钟展锋总结道:金牌服务商研讨会今年主题确定为“服务升级与养猪布局”,也是中国猪业震荡升级的当下迫切要求。农财宝典新牧网金牌经销商作为中国动保业主流经销商代表,不仅发挥了承上启下的服务功能,自身养猪也渐成格局,可谓在中国养猪业上也有了一席之地,面对行业变局大可不卑不亢,坚守本业,顺势而为,大有可为。

服务升级与布局养猪,是当前动保经销商保持竞争力的关键!

南方农村报社畜牧市场策划部负责人钟展锋主持研讨会
 

研讨会主要分析嘉宾合影

服务升级与布局养猪,是当前动保经销商保持竞争力的关键!
研讨会部分金牌服务商嘉宾合影

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