兽药行业大变局下,这家国内企业要用5年冲击全球动保20强

农财宝典新牧网记者 杨鹏
 
“未来兽药经销商就是品牌兽药生产制造企业的代言人。”11月26日,回盛生物董事长张卫元在200多位来自全国的兽药经销商参与的“回盛生物2020年度全国经销商年会”上如此预测。他认为,这是未来兽药企业越来越集中化的结果。

兽药行业大变局下,这家国内企业要用5年冲击全球动保20强

回盛生物董事长张卫元

 
我国兽药市场规模800-1000亿
 
“2019年我国促生长抗生素使用量减少了609吨,降幅为3.9%。”华南农业大学教授曾振灵梳理了一系列减抗禁抗政策后表示,从国家层面讲,会继续推进兽用抗菌药减量使用,规范养殖环节兽用使用。这将对兽药企业和养殖端将产生深远的影响。

兽药行业大变局下,这家国内企业要用5年冲击全球动保20强

华南农业大学教授曾振灵

张卫元表示,未来兽药行业会越来越规范,兽药行业关于民生也会愈发重要,兽药用途也将更加明确,多用于临床。

他介绍,1990-2012年,兽药行业是没有零售终端的行业,此时兽药企业的结构是金字塔型,集团企业很少,专业化企业居中,小微企业占比很多,这段时间是兽药企业疯狂发展阶段。而2013年至今,兽药行业演变成B2B形态,此时的企业结构为倒金字塔结构,集团企业占比最大,小微企业占比最少。而未来,兽药企业将高度集中。他表示,行业集中前的特征表现为门槛陡增,成本领先,创新为王,产业链完善。

张卫元还分析,假设未来中国与美国的人均肉类需求量、人均宠物拥有量以及兽药使用率相当,按两国人口数据进行匡算,国内兽药市场规模理论值应是美国的2.5倍,则静态数值可达250亿美元,折合人民币1500亿元以上,考虑单价因素,中国兽药市场规模为800-1000亿元。

展望兽药行业未来之际,张卫元表示,2020年8月,回盛生物上市,作为一个公众公司,回盛生物有了新的使命,将以上市为新起点,踏上新征程,在5年内向成为全球动保20强企业奋进。
 
兽药企业应改变产品结构

 
“新版兽药GMP将提高兽药生产企业的准入门槛,大大提高兽药生产人员、设备设施、工艺、质量管理等要求。”张卫元认为,这将淘汰落后产能,促进兽药行业的资源向优势企业集中,向国际接轨,增强国际竞争力。

“药物饲料添加剂为主业的部分企业可能难以为继。”曾振灵建议兽药企业,在抗菌药大行业放缓的前提下,一方面应减少低端产品的生产,另一方面要响应国家禁抗限抗的提倡;要提高传统产品的生物利用性能,比如口服制剂的优化,局部用药产品的升级;开发抗生素替代药物,在辅料、新剂型药物的开发上赶上国际一流水平;兽药制剂企业要能够应对当前疾病的复杂程度,提倡合理使用抗生素、科学用药的前提是质量升级。在限抗背景下,科学用药的方案应该更系统化、落地。

在谈及产品升级时,回盛生物首席科学家、华中农业大学教授周锐介绍了泰万菌素的新用法,不仅对猪回肠炎、猪痢疾、猪支原体肺炎及其它呼吸道细菌感染有良好的防治效果,也是当前猪蓝耳病防控的新选择,它可以在体内外抑制蓝耳病病毒的复制,降低感染猪中的病毒载量,可有效缓解蓝耳病病毒感染导致的炎症反应和肺损伤。

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回盛生物首席科学家、华中农业大学教授周锐

经销商服务的作用和价值日益凸显

当兽药企业越来越集中,兽药经销商的角色也将随之改变。张卫元认为,未来,兽药经销商会成为品牌兽药生产制造企业的代言人。

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武汉大学教授吴思

武汉大学教授吴思认为,养殖环节集中化带动兽药生产环节集中化,兽药经销商面临着新的机遇和挑战,经营模式必须适应新环境。而兽药经销商所面临的时代特征是:1、养殖产业生命周期长、永不消逝;2、兽药品类众多,新产品不断涌现;3、客户需求不断变化,服务的作用和价值日益凸显。他认为,随着消费的升级,产业的升级,经销商会有新的作用。

“对于消费品而言,广告是最重要的;但是对于工业品而言,人员推销的作用则最大。”吴思表示,要重新认识现代经销商的主要作用:接近、推广、展示、服务、反馈。“经销商是有独特价值的。”
 
养殖场应学会精准用药
 
禁抗限抗对于养殖场有什么影响呢?曾振灵表示:1、养殖业生产水平会下降,养殖成本会大幅度增加。2、饲料中不添加抗生素可能会造成养殖现场治疗用抗生素大量增加,畜牧业抗生素使用总量在“饲料禁抗”的初期可能不会减少。3、促使养殖端合理用药:在饲料中禁抗相对容易,但在养殖端禁抗、限抗则不那么容易,加快推进执业兽医制度迫在眉睫。要提高用药水平,抑制滥用抗生素的现象。4、会更重视养殖水平。随着养殖观念的提高,加上政策上对抗生素的限制,会推动养殖场加大在环境硬件上的投入,提高整体养殖水平。

张卫元表示,未来养殖场的用药程序是:凭处方购买,按处方和标签使用,建立用药记录、执行休药期。

对此,曾振灵提出精准用药:1、严格掌握适应征;2、根据药动学特征制定最佳的给药方案;3、避免细菌耐药性的产生;4、防止药物的不良反应;5、正确的抗菌药物联合应用;6、避免动物源性食品中的兽药残留。他介绍,选择合适的药物时,药敏试验是必需的,通过药敏试验提出首选药,新兽药一般不是首选药。在肠道感染时,选择吸收率低的药物;全身感染时,选择吸收率高的药物,等等。

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回盛生物高级服务专家唐万勇
 

相对于用药,增强免疫或许是更好的方式。回盛生物高级服务专家唐万勇介绍,动物摄入多糖到体内后,即进入肠道,在肠道内释放出β(1→3)-D-葡聚糖,被免疫细胞识别。免疫细胞活性增强,通过以下机制发挥增免作用:(1)提高淋巴细胞转化率和NK细胞活性,促使IL-1、IFN—γ的产生,消除Ts细胞,达到增强免疫功能的作用。(2)提高巨噬细胞的吞噬能力。(3)促进B细胞分化、增加抗体生成。如回盛生物今年上市的卫免(茯苓多糖散)具有可靠的修复免疫力低下和改善免疫的功效。卫免与其它药物联合使用,能起到稳定蓝耳,提高猪群健康的效果。与黄芪多糖相比,具有用量低,使用方便的优点。

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