无远弗届!中农威特不仅专注口蹄疫防控服务,未来还新增非瘟疫苗等产品

农财宝典新牧网记者 魏变胜 王之娴 重庆报道

10月14日,中农威特生物科技股份有限公司(以下简称“中农威特”)客户联谊暨动物疫病防控技术论坛在重庆举行,并盛装出席李曼大会,这是中农威特的2020年营销服务的大事。

如今,对世界大环境而言,正经历百年未有之大变局,新冠肺炎疫情全球大流行使这个大变局加速演进;同样对畜牧行业而言,我们也在见证着养殖业历史巨变,非洲猪瘟疫情让整个产业上下游发生前所未有的改变。

据《农财宝典》新牧网了解,作为以口蹄疫疫苗为主打产品的中农威特,在非洲猪瘟进入中国之前的2017年,就实现了近9亿元的销售额。曾经的口蹄疫疫苗市场让生产企业的经营环境比较“舒适”。但在“非瘟”后,口蹄疫疫苗企业增加,市场需求量在减少;同时,对口蹄疫疫苗的技术指标要求日益提高,产品价格却在持续下行;和其他猪瘟、圆环等疫苗相比,当前口蹄疫疫苗的利润光环已经逐渐消失。

要发展,必须顺应当前形势。《农财宝典》新牧网获悉,从2018年起,中农威特就在求变——将个人持有的30%股份转让给中信农业,旨在利用资本推动公司的发展;新建生物医药基地,为未来发展打下基础……但历经“非瘟”等主客观因素的影响,近两年来中农威特的市场遭遇到挑战,尤其是随着总体需求减少和利润下降,继续靠口蹄疫疫苗“单打独斗”的竞争优势显得薄弱。

为了深入了解这家在口蹄疫疫苗市场叱咤风云的企业规划和布局,探究口蹄疫疫苗企业的变革之道,《农财宝典》新牧网记者在重庆李曼大会期间独家专访了中农威特公司副总经理王峰。

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中农威特公司副总经理王峰(左一)接受农财宝典新牧网采访

王峰是中农威特为提升行业竞争力、增强营销团队实力,而公开招聘的首位高管。王峰也是行业的“老熟人”,不仅洞悉动保行业态势、谙熟营销管理,也有丰富的行政管理、畜牧养殖、兽药生产的阅历和经验。谈起口蹄疫疫苗市场情况,王峰直言全力防控“非瘟”,同时还是需要科学免疫口蹄疫疫苗。但口蹄疫疫苗市场下行趋势明显,一段时期不可能恢复到2018年以前。近年来国内新增的口蹄疫疫苗企业,都是基于2018年之前的市场环境而做出的投资决策,是被过去的口蹄疫疫苗市场容量和利润光环而吸引。

虽然口蹄疫疫苗市场在下行,但对于中农威特的未来发展,王峰依然充满信心,认为中农威特具有得天独厚的科研、技术等基础优势,通过对营销模式和政策的灵活调整,快速适应市场变化,未来3年口蹄疫疫苗销售额恢复到5个亿还是可以期待的。

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中农威特公司副总经理王峰(左一)和农财宝典新牧网魏变胜(右一)在答谢晚宴颁奖

在重庆召开客户联谊暨动物疫病防控技术论坛,对于中农威特来说意义重大:一是为了紧密联系客户、增强互信互利,二是通过论坛指导客户做好“非瘟”常态化下的猪场疫病防控、健康管理,三是交流口蹄疫、非洲猪瘟疫苗研发的前沿讯息,以期提升合作伙伴的综合能力。本次活动正是中农威特新高管、新产品、新基地和新战略的首次集体展示,也是中农威特蓄势而发、再起航决心和信心的体现。

《农财宝典》新牧网:口蹄疫当前流行趋势如何?非瘟对口蹄疫免疫有没有影响?

王峰:总体来说,近5年来我国口蹄疫疫情呈散发但总体稳定的状态,主要流行O型和A型两个血清型;Asial型未检出病原,继续保持非免疫无疫。总体来说,A型趋于控制,疫情呈明显下降趋势;O型散发,毒株复杂,给我国口蹄疫防控带来挑战。

目前,国内非洲猪瘟的防控形势依然严峻,非洲猪瘟防控尚无有效疫苗,只能采取综合性的生物安全措施进行控制,这给养猪行业带来巨大挑战的同时,促使大中型养殖客户越来越注重生物安全防护措施,对口蹄疫的防控也是有利的。但目前有养猪客户因防控“非瘟”而忽略了口蹄疫防疫,甚至有不免疫的现象。其实,口蹄疫病毒不仅可以通过气溶胶远距离传播,而且对猪的免疫系统和黏膜产生损害,如果不免疫口蹄疫疫苗,猪场风险极大。所以在严防“非瘟”的同时,绝不能放松对口蹄疫的防控。

《农财宝典》新牧网:口蹄疫疫苗近年来更新频繁,中农威特做了哪些更新或者升级?对口蹄疫疫苗的开发趋势如何判断?

王峰:为应对复杂的多毒株同时流行的猪口蹄疫疫情,中农威特与中国农业科学院兰州兽医研究所等单位联合开展猪口蹄疫O型、A型二价灭活疫苗(O/MYA98/BY/2010株+O/PanAsia/TZ/2011株+Re-A/WH/09株)疫苗的研发工作,并于2019年11月13日获得了该疫苗的第一批次《兽用生物制品生产与检验报告》。中农威特为市场防控口蹄疫推出了“一针防两个血清型,涵盖目前流行毒株,有效预防口蹄疫发生”的疫苗产品。

为响应国家防控口蹄疫的政策,助力免疫无疫区的建设,满足口蹄疫净化的需求。我公司即将推出满足口蹄疫净化技术需求的“猪口蹄疫O型病毒3A3B表位缺失灭活疫苗(O/rV-1株)”,以及猪牛羊通用、一针两防的“口蹄疫O型、A型二价3B蛋白表位缺失灭活疫苗(O/r V-1株+A/r V-2株)”。这两种疫苗可精准区分免疫和自然感染,是口蹄疫病毒灭活疫苗研究领域一个具有划时代意义的标志性成果,符合我国口蹄疫的净化政策需求和全球口蹄疫防控趋势。

未来,兰州兽医研究所、中农威特还在加紧研制口蹄疫病毒样颗粒(VLP)疫苗和口蹄疫病毒复合表位蛋白疫苗。另外,口蹄疫基因缺失疫苗、核酸疫苗、病毒活载体疫苗、表位疫苗,中农威特子公司天津威特的基因工程亚单位疫苗等新型疫苗,都在紧密研发中,相信会在未来取得重大突破。

农财宝典新牧网:如今规模猪场大力扩张,贵公司对未来养猪群体有何判断?市场营销方面有哪些规划?

王峰:经过疫情的考验和淘汰,我国的生猪养殖无形中已经提档升级,目前我国养猪规模格局已经重新洗牌。那么在复养过程中,异军突起的将是具备优良的生物安全措施和技术管理的综合型、大型养殖集团和中小型猪场。

未来公司在市场方面,将按客户群体差异划分为几个专业化团队,一改过去“大区销售”的惯例。终端市场方面,一是公司将通过培训、资源注入等多种方式,提升各省物流配送与技术服务中心综合服务能力,强化公司疫苗的配送与技术服务水平。二是针对使用量大、行业影响力广的集团客户,公司将采取灵活的销售策略进行市场布局,全力做好大客户、集团客户的服务与维护。三是在渠道客户方面,加强对省级物流配送中心和在二级物流配送中心的管理,将公司的产品向中小养殖户延伸,挖掘深层市场潜力。

《农财宝典》新牧网:口蹄疫属于国家强制免疫疫苗,受政策影响大,最新政策有放开市场销售的趋势 ,请问这对贵公司有无影响?对原有的物流配送与技术服务中心是否会调整?

王峰:2019年12月10日,农业农村部就修订《兽用生物制品经营管理办法》征求意见。根据修订草案征求意见稿来看,国家强制免疫用生物制品的采购主体、模式均发生了变化,养殖场(户)拥有了自主选择权。这是口蹄疫疫苗市场化的一种明确讯号,一旦实施,口蹄疫疫苗市场将会面临一轮新的变革。对于公司而言,意味着我们的营销策略和规划将会随着国家政策的改变,未雨绸缪、迅疾做出相应的调整。

《兽用生物制品经营管理办法》的重大变革 ,将引起强制免疫疫苗市场的强烈震荡。经销商将合法销售口蹄疫等疫苗,优势疫苗品牌和优秀的经销商强强联合参与市场的划分。要求我们早日布局,充分发挥现有配送中心职能,稳定并扩大配送中心队伍,合力推动公司产品销售和服务工作。

《农财宝典》新牧网:相比其他企业的口蹄疫产品,贵公司有什么关键优势?

王峰:公司依托兰州兽医研究所,主要有毒株、生产工艺和生产条件等优势。

1、选育匹配性最优的制苗毒株应对口蹄疫新发疫情:为有效利用在各地采集、分离到的口蹄疫毒株,以免造成流失和威胁生物安全,我公司参与创建了国家口蹄疫病毒毒株资源库和毒株库。我公司所生产的各品种灭活疫苗的制苗种毒,均为兰州兽医研究所和公司科学精心选育,具有良好的抗原广谱性、免疫原性、遗传稳定性、对培养载体的适应性。

2、集成先进生物医药生产技术的工艺优势:我公司自主研发创建了具有自主知识产权的口蹄疫大规模全悬浮培养生产线,该生产线成为了口蹄疫疫苗行业的示范工程。

3、亚洲单体面积最大的生物安全三级防护实验动物房:公司拥有符合《兽用疫苗生产企业生物安全三级防护标准》的口蹄疫疫苗生产车间,将口蹄疫疫苗生产相关设施的防护水平提高至生物安全三级标准,也为车间新技术的应用和新生产工艺的实现提供了良好的基础保障,进而实现了生产效率和产品质量的综合提升。中农威特生物医药基地位于兰州高新区榆中园区,项目计划总投资10.6亿元,检验用动物房是截至目前亚洲建筑规模最大的生物安全三级防护实验动物房,不日将服务于中农威特公司口蹄疫疫苗的生产检验。

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中农威特展位

《农财宝典》新牧网:除了口蹄疫疫苗,贵公司有无计划增加其他疫苗等产品?有的话主要是什么?

王峰:除了口蹄疫疫苗,中农威特会通过对内对外合作,增加猪用常规疫苗,如猪瘟、圆环、腹泻、伪狂犬等疫苗,还将参与中农威特股东单位成果转化,研发生产非洲猪瘟、牛结节性皮肤病、包虫病等特殊疫病的疫苗。

兰州兽医研究所研发的非洲猪瘟疫苗除了基因缺失疫苗,删除的是全新耙标基因,能够提供强毒攻毒全保护。还有探索研究复合亚单位疫苗,优势独特、显著:一是解决了非洲猪瘟亚单位疫苗无法提供有效免疫保护的难题,为实施非洲猪瘟免疫控制政策提供了一个新的可行方案,有望解决母猪免疫问题。二是与基因缺失减毒疫苗相比,新型疫苗在免疫期间不存在带毒和排毒问题,新型疫苗在生产环节中不使用活毒,具有更好的生物安全优势。

该苗上市,将如同公司推出的系列口蹄疫疫苗一样,为养殖行业带来福音。生产方面公司正在积极筹备,目前第一车间改造升级工作已经展开,未来将主要用于非洲猪瘟疫苗的生产。

踌躇满志,未来可期。王峰今年八月开始履职中农威特公司,将率领中农威特公司销售服务团队,竭智尽力为我国的养殖业保驾护航!

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