江西旺大黄坚:“希望是这个时代比钻石还珍贵的东西”

《农财宝典》 新牧网 记者 孙亮发自南昌

“我们终于等到母猪产仔了!”2020年,最让江西旺大总经理黄坚心灵触动的一句话,来自一对养了30多年母猪的夫妇。

这对夫妇是旺大集团进入江西的第一批客户之一。那个时候,旺大仅有一个预混料工厂,首月销量仅30吨,那是2005年。与当时的许多养猪大省一样,江西养猪业以散户为主。

当时,中国对猪肉的消费需求逐年在上涨,而国内养猪业也逐渐发展起来。借着这波红利,江西旺大凭借良好的饲料产品和优秀的技术服务能力,赶上了快车道。到2014年,江西旺大单月销售额已经达到3000吨,全部为预混料和浓缩料的组合,可以说是江西同类市场的领头羊。

不过,其他大型饲料企业也看到江西市场的潜力,如大北农、傲农等企业在江西市场随后进行大规模扩张,他们通过经灵活的经营机制及有效手的营销手段,拿下了许多地区的大型经销商和规模猪场。江西饲料市场从此进入存量竞争时代。旺大作为一家非上市企业,资金实力不足以与两大上市公司PK。在策略上旺大采取了防守态势,用心经营一些核心客户为主,在江西这个遍布饲料巨头的地方,赢得了自己的一席之地。

2019年6-7月,中招的养猪人陷入不断拔牙式清理,直到无猪可清的恶性循环。而其他养猪人,看着周围越来越多的养殖场在非瘟影响下逐渐清场,心中多的是绝望。

江西旺大随后一个月的销量跌到了历史的冰点,只有700吨,不足上个月的一半。许多多年的老客户,给黄坚打电话诉苦,并从此退逐步出了养猪业。文章开头提到的那对夫妻,几十年专注养猪业,也未能幸免,整个猪场没剩下一头猪。老两口每日以泪洗面,他们除了养猪,几乎没有别的技能了。在江西养猪场大部分都中招的情况下,他们也只能隔三差五打电话给黄坚,希望他这位行业“老大哥”指明条出路,拯救他们快陷入绝望心灵。

黄坚和他的江西旺大团队并没有放弃,他们一边鼓励这些陷入绝望的客户,同时也不断关注行业动态。通过与仇华吉研究员等对非洲猪瘟有深刻了解的行业人士取经,黄坚也总结出来一套抗击非瘟的办法:提高母猪的健康水平,同时做好生物安全防控。

“健康的猪群,就具有很好的抗病能力,我们在实践中发现,一部分猪在血红蛋白指数比较理想的情况下,对疾病有普遍的耐受能力。”黄坚说,坚持用优质饲料产品,可以帮助提高猪群抗病能力。

同时养殖户也要严格做好生物安全防控。只要坚决做好和外界的隔离措施,保障好自身猪场的生物安全,就能够在一定程度上抵挡非洲猪瘟病毒入侵。黄坚把总结的一套经验运用到客户养殖场,有人就取得了复养的成功。那对夫妇也逐渐燃起了对养猪的希望,重新开始了引种和复产。

种瓜得瓜,当看到客户又重新回到养猪业,黄坚意识到了自己的努力并没有白费。“如今我们和养殖户是某种意义上的‘命运共同体’,只有他们养好猪,赚到了钱,我们也才有未来。”黄坚说。

9月22日,在南昌举办的首届生态饲养技术高层论坛暨江西省生态饲养学会成立大会召开,可以说是非洲猪瘟以来江西养猪业首场盛会。在会议上,黄坚接受了农财宝典新牧网记者的采访。

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江西旺大总经理黄坚

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